Formação do preço de venda

Quais são os requisito básico que devemos pensar na composição de preços?

Custos

Custos são medidas monetárias dos sacrifícios financeiros com os quais uma organização, uma pessoa ou um governo, têm de arcar a fim de atingir seus objetivos, ou seja, referem-se aos gastos efetuados com materiais e insumos na produção do bem, no caso da indústria, ou aquisição do produto, no caso do comércio ou realização dos serviços.

• Custos Diretos

São aqueles que podem ser associados diretamente ao produto ou serviço, como por exemplo, a farinha de trigo na fabricação do pão no caso da industria, o produto que é vendido num supermercado no caso do comércio ou a mão-de-obra no caso do serviço.

• Custos Indiretos

São aqueles que não se vinculam diretamente ao produto ou ao serviço, mas são necessários na produção, comercialização ou prestação de serviços, como por-exemplo a embalagem do pão no caso da indústria, a sacola de supermercado no caso do comércio ou os materiais de apoio no caso do serviço.

• Custos Fixos

São aqueles cuja variação não é afetada pelo volume total de produção ou de vendas da empresa. Isso significa que, não importa se a empresa está vendendo pouco ou muito, eles permanecem os mesmos.

Os custos fixos tendem a manterem-se constantes, não importa a variação sofrida pelas receitas da empresa. Como exemplo, podemos citar:

- aluguel;

- água;

- energia (utilizada no escritório);

- telefone (utilizado no escritório);

- honorários de contador;

- seguro da empresa;

- salário dos funcionários;

- entre outros.

Itens que costumam ser esquecidos na composição dos custos fixos:

a) Depreciação: parcela de custos destinada à proteção do investimento físico, resultante do envelhecimento e utilização dos bens no processo produtivo da empresa.

b) Manutenção: parcela de custos referente à manutenção preventiva (revisões, troca de óleo, etc.).

c) Seguros: parcela de custos destinada ao pagamento do seguro anual dos bens.

d) Mão-de-obra indireta: no cálculo dos custos fixos deverá ser somado o valor correspondente à mão-de-obra indireta, ou seja, aquela que não atua diretamente na produção, mas na administração da empresa. Nesse caso, não devem ser esquecidos os correspondentes encargos sociais, que totalizam alguns benefícios concedidos aos empregados, devendo ser também contabilizados.

• Custos Variáveis

Os custos variáveis são aqueles que variam com a venda de produtos e, por conseqüência, com as receitas. Eles costumam ser representados pelos seguintes itens:

- mão-de-obra direta;

- matéria-prima (indústria);

- custo da mercadoria vendida (comércio);

- embalagens;

- tributos (ICMS, ISS, PIS, COFINS);

- fretes;

- propaganda;

- demais gastos que ocorrem mensalmente, cuja variação se dá em função do volume de vendas.

Despesas

São bens ou serviços consumidos direta ou indiretamente para obtenção de receitas.

Podem ser divididas em:

a) Despesas administrativas e comerciais: normalmente não tem ligação com a produção ou a prestação de serviços.

b) Despesas sobre vendas: na maioria das empresas são proporcionais ao preço de venda.

c) Despesas financeiras: normalmente não têm ligação com a produção ou prestação de serviços, mas serão consideradas no preço.

Investimentos

É toda aplicação de recursos financeiros ou não, direcionados a um empreendimento com o objetivo de geração de lucros e retorno, em geral a médio e longo prazos.

a) Investimentos físicos: compreende os recursos necessários à compra de bens físicos como máquinas, equipamentos, instalações, veículos, móveis, utensílios, equipamentos de informática, obras civis, dentre outros. Diz respeito ao capital que é preciso investir em alguns recursos que possibilitarão operar o negócio.

b) Investimentos financeiros: compreende o conjunto de recursos necessários para que o negócio possa operar durante um curto intervalo de tempo. Esse capital permite que a empresa tenha estoques de produtos acabados ou de materiais, venda a prazo, pague os salários dos empregados, dentre outros.